鋁門窗幕墻業需提升實力以拓展海外市場

??? 回顧鋁門窗幕墻的發展，不難發現，首先，鋁門窗幕墻其實是鋁型材及鋁擠壓制品的一種延伸產品，目前我國大多數的鋁型材廠都直接進入了鋁門窗幕墻的生產領域，經過市場的逐步淘汰，部分企業成為鋁門窗幕墻生產的主力。　　其次，隨著建筑裝飾行業分工的縱深發展，從建筑業、五金加工業分離出專門從事鋁門窗幕墻生產的專業性企業，成為產業的主力軍。這類企業覆蓋鋁門窗幕墻的技術開發、設計、加工制作和安裝的全過程，從很大程度上直接延伸到建筑施工領域。
　　第三方面，部分玻璃生產、加工企業也進入了鋁門窗幕墻的產業領域。同時有相當數量的“店頭加工廠”活躍于鋁門窗幕墻的市場。由于這類加工廠的規模小、加工技術、質量參差不齊，施工安裝的水平不高，對整體的產業帶來一定的影響。但是，由于其經營靈活，得以成為市場的補充而存在。
　　專家指出，由于整個鋁門窗幕墻產業的市場供需、品質優劣、技術水平、價格波動等都取決于前三類企業，因此，從宏觀的角度來看，目前國內的鋁門窗幕墻產業主要具有如下特點。
　　(一)行業的成熟度不斷提高，競爭日趨激烈。
　　相對于其它工業擠壓型材制品而言，由于鋁門窗幕墻的規格較為固定，而且精度和強度的要求不是特別高，鋁擠壓型材廠的加工技術已經相當成熟，產品的差異性逐步縮小，導致競爭異常激烈。從近兩年鋁型材廠的產能看，設備的總體閑置率都在40%～50%左右。

濟南天辰鋁機制造有限公司是山東省知名企業濟南天辰機器集團有限公司的控股子公司。天辰始建于1997年，位于國家重點高新技術開發區--- 濟南高新開發區內，占地近十萬平方米，建筑面積五萬余平方米，擁有凈資產近3億元人民幣，職工總數1500余人，截止到2008年12月底已累計完成銷售收入28億元。是一家資金、技術實力雄厚，資本結構和社會信譽良好的企業集團。

?(二)由于鋁門窗幕墻產品的體積大、產品形成的過程長的特征，加上運輸成本、關稅的影響，鋁門窗幕墻市場基本屬于地域性市場，國內企業的經營和產品有90%以上是以國內市場為導向，國際市場將成為今后發展的空間。
　　(三)從產業鏈的具體情況可以看出，鋁門窗幕墻產業的上中下游的關聯性較為單純，產業的興衰完全依賴于建筑業，其市場經營的風險基本上集中在惟一的下游產業。由此可見，國內廠商在建筑業建立廣泛的市場營銷通道最為重要。另外，鋁工業(鋁型材、鋁板)、玻璃工業的發展會直接制約制造成本。因此整個生產經營風險相當集中。
　　(四)產品發展限制相對較少。從金屬制品工業看，鋁門窗幕墻屬于最終的消費品，不像產品的零件或配件，由客戶來定規格;鋁門窗幕墻企業只要了解消費者生活品質的潛在需要，就可以針對鋁門窗幕墻的結構、配件或制造進行研究開發，從而可以創造出許多的改良形式或新型的鋁門窗幕墻。因此產品和技術的創新在鋁門窗幕墻領域有很大的空間，同時也是競爭的焦點。

(五)國外鋁門窗幕墻廠商很早就加入了競爭。
　　由于鋁型材的擠壓工業很早就加入了國際市場的競爭，同時規范化的幕墻也是由國外引入的，近年我國建筑業的蓬勃發展，國外許多業界的強手都紛紛進入中國市場，使國內的市場更加成熟，給整個產業帶來了新的技術和管理模式，這對市場的進一步完善是十分有益的。

天辰鋁機作為一家集科研、生產、銷售為一體的綜合性高新技術企業，目前已發展成為中國門窗幕墻業品種最全、產銷量最大、服務網點最多，產品涵蓋鋁合金門窗、鋁幕墻、鋁木復合窗、隔熱型材復合、太陽能光伏組件、玻璃鋼門窗加工設備以及工業類鋁材加工專用機械的鋁加工設備專業制造商，是世界最大的門窗幕墻設備研究基地和制造中心。省和國家領導人吳官正、陳建國、韓寓群等曾先后視察天辰集團，并給予了高度評價。
　　(六)同行業競爭嚴重，墊資驚人，應收款大，拖累發展。盡管建筑部門三令五申，不許墊資，不許拖欠，但由于市場競爭嚴酷，融資體系不健全，企業的實力相對小，只能“明知山有虎，偏上虎山行”，企業的發展受到拖累。成功的融資，可以相對提高企業的市場競爭力。另外，市場的無序競爭也相當激烈，使整個產業管理水平得不到提高。
　　專家指出，根據國家發展規劃，建筑業已經成為我國相當長一段時間內的消費熱點和經濟增長點，為我國鋁門窗幕墻行業的發展提供了廣闊的市場。面對新的市場形勢，企業要在產品的持續改良和技術的創新上尋求發展的空間，將重點放在市場的建設上，利用現有的有利條件，建立強有力的營銷網絡。同時，要制定規范的經營策略，進行產業體系的整合，走聯合、結盟的發展道路，提高產業的整體實力，利用成本較低的相對優勢，進一步拓展國外市場的空間。

作者：tc_adm